Hablamos mucho de farming inmobiliario (tanto en su fase de prospección como en la del cultivo de referidos) y también de posicionamiento de marca. Es cierto que esas son las dos grandes estrategias del marketing inmobiliario enfocadas a la obtención de leads de vendedores, pero la clave para conseguir que esos leads acaben en exclusivas está sin duda en la capacidad de nuestros Agentes captadores para realizar una conversión eficaz. Como la palabra lead en inglés se puede traducir también por “plomo” en castellano, podríamos decir que la cadena de conversión de leads en ventas (o el “embudo de ventas” o “la cadena de ingresos”) se asemeja al trabajo de un alquimista, que es quien en la tradición esotérica domina la fórmula para convertir el plomo en oro. Porque las exclusivas, cuyo ratio de conversión en ventas debe oscilar alrededor del 75%, o más en un mercado como el actual, son oro puro para nuestro negocio.