Té sentit oferir un apartament per 149.900 euros? O un adossat per 279.999 euros? Segons els experts, no. Aquest tipus de preus, comuns en un altre tipus de negocis com l'alimentació o la moda, per exemple, no té tota lògica en la compravenda immobiliària actual, segons s'explica en aquest article d'Inman, el portal nord-americà de notícies de el sector.

 

Els preus psicològics

En el comerç retail està demostrat que es ven més un producte de 1,95 o 1,99 euros que de 2 euros. El consumidor tendeix a fixar-se en el dígit de l'esquerra, tot i que en termes econòmics la diferència sigui molt poca. A més, segons alguns estudis de màrqueting, una bona part de la població associa els finals en 99 de manera immediata amb una oferta o una opció low cost, el que pot incrementar l'impuls de compra. L'estratègia és antiga, però segueix funcionant.

 

No obstant això, aquestes conclusions no es pot extrapolar a el mercat de l'habitatge.

 

La raó per la qual rebaixar un o cent euros en el preu d'un immoble resulta inadequat és doble. D'una banda, pot donar la impressió a l'possible comprador de ser un preu enganyós. El seu pressupost final no dependrà de cent euros. Fins i tot pot ser difícil de recordar. Qui recorda haver vist un anunci d'un àtic de 189.999 euros? És més, a l'hora de parlar de l'anunci amb altres persones, ¿recordarà aquesta xifra o assumirà directament que el preu són 190.000 euros? Certament, aquesta diferència no serà la causant que finalment realitzi o no una inversió d'aquesta magnitud.

 

D'altra banda, tant els portals immobiliaris com les webs de les pròpies immobiliàries ofereixen eines de recerca amb intervals, com a mínim, de 10.000 euros. Ningú va a buscar un preu tan concret i, en canvi, un anunci de 150.000 euros indica clarament el valor de l'habitatge, sense haver de llegir el preu dues vegades per assegurar-se el que indica.

 

Aparèixer en totes les recerques

A més, els que estiguin buscant en un rang superior poden perdre precisament aquests immobles. És a dir, si algú té com pressupost entre 200.000 i 250.000 euros, i és el que s'indica en el cercador, no rebrà com a resultat un anunci que s'hagi valorat en 199.999 euros i que, potser, podria encaixar en les seves necessitats.

 

Hi ha encara una raó més: el regateig. Segons indiquen alguns agents, la part compradora intentarà negociar una rebaixa de l' 'pic'. D'un immoble de 148.000 euros demanaran rebaixar 8.000, mentre que a un preu de 150.000 euros aquest concepte de 'bec' no està present i la negociació serà d'una altra manera. També resulta més fàcil calcular els percentatges d'impostos i despeses associades a la compra d'un habitatge amb múltiples de 10.000.

 

En definitiva, sobren les raons per a treballar amb nombres rodons.