Vendre un immoble no és fàcil i, però, continua sent complicat que tots els clients valorin la tasca professional dels agents immobiliaris. "Portem tants anys escoltant que cobrem una burrada per ensenyar un pis que en algunes ocasions fins i tot han aconseguit convèncer-nos d'això", afirma Mayka Delgado, formadora i entrenadora en vendes i col·laboradora de Academy by Fotocasa.

 

"Alguns propietaris encara pensen que la venda d'un habitatge es redueix a unes poques accions que ells mateixos poden fer, i s'obliden que som els professionals especialistes en un mercat canviant i que la nostra tasca és acompanyar-los en un dels projectes econòmics més rellevants de la seva vida ", indica Vanesa Lorenzo, Consultora de Negoci a Comprarcasa.

 

Com explicar-los als clients el valor d'aquest treball i defensar, així, els honoraris corresponents? Hem preguntat a aquest parell d'expertes en la matèria i aquestes són les principals raons que han apuntat per justificar la comissió de l'agència immobiliària.

 

professional immobiliari

 

El preu de no ficar a un desconegut a casa teva

El professional immobiliari comprova que els possibles compradors són qui diuen ser i estudien la seva capacitat econòmica per garantir la viabilitat de la venda. Les visites, per tant, es filtren, en comptes d'obrir-li la porta a qualsevol desconegut i els curiosos sense intenció real de compra que puguin contestar a l'anunci d'un particular. De la mateixa manera, la mediació d'un agent ofereix seguretat i confiança a l'hora d'acordar un senyal o un contracte d'arres. Qui ofereix diners a un possible venedor per reservar la seva casa sense conèixer-lo de res?

 

Control de riscos i domini de la burocràcia

L'agència immobiliària realitza un estudi de viabilitat de la venda de cada immoble, comprova la documentació i els possibles riscos que han de conèixer venedor i comprador: la situació amb el registre o cadastre, la cèdula d'habitabilitat, si està o no lliure de càrregues, etc. A més, el professional del sector coneix els impostos que ha de pagar cada part, els tràmits que s'han de fer i ajuda a preparar els diferents tipus de contractes, acords i certificats necessaris per a la venda.

 

màrqueting professional

Cada habitatge necessita d'un pla de màrqueting específic. Les agències dissenyen la seva estratègia de difusió a través de diferents canals per arribar al màxim nombre de potencials compradors d'aquest immoble en concret: la seva pàgina web, els portals immobiliaris, les xarxes socials i la seva pròpia base de dades de possibles interessats. A més, algunes agències destinen una inversió important per a realitzar reportatges fotogràfics i vídeos de qualitat per ressaltar els avantatges de l'habitatge. En alguns casos, a més, s'ofereixen serveis afegits com el Home Staging o un tour virtual.

 

fotografia immobiliària

 

Posar-se en la pell del comprador

En el cas dels clients compradors, el professional s'encarrega de localitzar i seleccionar les propietats que s'ajusten a les característiques, preu i zona desitjats. A més, estudien possibles incidències registrals o estructurals de l'immoble i ajuden al comprador en els processos de taxació i inspecció tècnica. També assessoren a l'hora de negociar el preu i d'elaborar una oferta de forma correcta. Bona part dels agents immobiliaris poden oferir informació i contactes directes amb les entitats bancàries per trobar les millors condicions financeres, i acompanyen al comprador durant tot el procés de la transacció, fins a la signatura davant notari.

 

En definitiva, "els serveis especialitzats de les agències immobiliàries sumen en seguretat, transparència i rapidesa en les transaccions immobiliàries", conclou Vanesa Lorenzo. "Si tenim en compte tots aquests factors, crec que fins i tot hauríem de pujar els honoraris", rasa Mayka Prim.