No hi ha dubte que, també en el sector immobiliari, el que passa als Estats Units marca tendència en la resta del món. Però, quines de les pràctiques que estan funcionant allà arribaran en breu al nostre país? En Fotocasa hem parlat amb Fernando García Erviti, director de Council of Realtors Specialist (CRS) i gran coneixedor del mercat nord-americà, i ens ha donat una visió de la situació. Apunta, sobretot, a un concepte clau: les ofertes múltiples.

Segons explica l'expert, als Estats Units ara mateix el mercat té molta més demanda que inventari disponible, de manera que qui té el poder és el venedor. I, com a conseqüència, s'imposa el sistema de les ofertes múltiples. "És a dir, en comptes de posar un preu molt alt i esperar que vingui alguna oferta, es tracta de posar un preu atractiu per aconseguir moltes ofertes i després, entre aquestes ofertes, decidir quina és la més interessant", indica Fernando García Erviti . Fins i tot es pot donar la situació de negociar el preu final a partir d'aquestes ofertes. "Se'ls diu 'tinc totes aquestes ofertes, si estàs disposat a pujar la teva oferta, potser l'acceptaria'".

Encara que el sistema de les ofertes múltiples no és exactament una subhasta, el funcionament comporta que, al final, qui oferta més alt és qui s'emporta l'immoble. I això, de vegades, comporta augments de preu significatius respecte al que es demanava inicialment. "Als Estats Units ara mateix estem veient situacions en què el preu de venda final arriba a ser fins a un 20% per sobre del que s'estava demanant", especifica García Erviti.

Reputació per als agents immobiliaris

Aquests bons resultats de les ofertes múltiples per als venedors reverteix en una estratègia de màrqueting per als agents immobiliaris, que s'anuncien amb frases com "els venedors que treballen amb mi estan venent per un 20% més del que demanaven". "És un bon anunci per a un agent immobiliari sense cap dubte", valora l'expert.

Evidentment, aquest tipus de campanyes resulten molt atractives per als clients venedors, però preocupen els compradors. El consell de Fernando García Erviti és que tots dos tipus de clients comptin amb el seu propi agent immobiliari que vetlli pels seus interessos. "Hem d'acostumar al mercat al fet que tant el venedor com el comprador necessiten tenir el seu agent immobiliari que l'assessori. Si aconseguim això tindrem un mercat més transparent, un mercat que funcioni millor i una professió més seriosa també, i més respectada ", afirma.

L'experiència de Fernando García Erviti el porta a afirmar que el que passa als Estats Units l'ajuda a predir amb un gran encert el que passarà aquí als propers anys. "Jo tinc la meva boleta de vidre. Vaig a Estats Units, veig el que passa allà i no falla: entre dos i tres anys després em veig en la mateixa circumstància aquí, amb la qual cosa em resulta relativament fàcil pronosticar les coses que van a passar ".

I la predicció indica cert canvi de rumb. "Ara mateix veig que hi ha un cansament en el mercat en Estats Units. Després de quatre, cinc o sis anys que porten molt forts, estic veient que el mercat comença a cansar-se i que comença a baixar el nombre de transaccions. Què significarà això? ¿Això suposa que ve una altra crisi altra vegada o ve un ajust? ". Sigui com sigui, aquesta situació encara no ha creuat el toll. "De moment tindrem unes perspectives positives i crec que podem seguir comptant amb un mercat que seguirà en alça", conclou García Erviti.