|
|
|
|
|
Business Insider ha preguntat a diversos agents immobiliaris com és realment treballar en la seva indústria.
Entre les preguntes hi ha qüestions als comercials sobre els principals errors que cometen les persones quan intenten vendre les seves cases.
Segons la majoria, el pitjor error que pot cometre el propietari és el de sobrevalorar casa seva.
Altres errors comuns inclouen no ordenar la casa abans d'anunciar-la i no adonar-se que alguns mobles tenen un estil massa peculiar per agradar a la majoria d'interessats.
Business Insider ha preguntat a diversos comercials immobiliaris sobre com és realment treballar en la indústria, què desitjarien poder explicar als seus clients i els errors més greus que les persones cometen quan posen la seva casa en venda.
Gairebé tots els agents amb els quals vam parlar van dir que el major error és el de sobrevalorar l'habitatge.
Altres errors comuns inclouen no ordenar la casa abans d'anunciar-la i no adonar-se que alguns mobles tenen un estil massa peculiar per agradar a la majoria d'interessats.
Aquí tenim els nou errors més greus que les persones poden cometre quan intenten vendre la seva casa, segons els agents immobiliaris.
1. Posar un preu de venda més gran del que val la casa.
El major error que es pot cometre és sobrevalorar el teu habitatge, segons la majoria d'agents amb els quals parlem.
"El millor que pots fer és establir el preu de mercat o just per sota del valor de mercat, però en valorar de més una propietat, perds a tots els interessats que la veuen durant el primer mes, i finalment acabes reduint el preu fins que es vengui ", va comentar a Business Insider Spencer Cutler, del grup Corcoran, comercial immobiliària de la ciutat de Nova York.
Aquest agent treballa amb habitatges d'un valor mitjà de 6 milions de dòlars (5.360.000 d'euros). "Per començar, desperdicias temps, esforç i, de vegades, guanyes menys que en establir un preu correcte des del principi", apunta.
"És millor establir preus a nivell del mercat o fins i tot lleugerament per sota per obtenir una major guany al final", afirma Hahn.
2. No acceptar que no tots tenim el mateix gust.
"La incapacitat per allunyar-nos del nostre gust personal és molt normal, però pot ser perjudicial quan es ven una casa", va dir Maggie Ross, de Compass, comercial de Brooklyn d'habitatges d'un preu mitjà de 2 milions de dòlars (1,8 milions d'euros aproximadament), a Business Insider.
"Els venedors solen creure la decoració que a ells els agrada serà apreciada pels compradors, però no sol ser així", afegeix.
3. No prestar atenció al mercat.
Tim Swearingen de Coldwell Banker Bain a Washington i Oregon, que ven cases a un preu mitjà de 1,2 milions (una mica més d'un milió d'euros), ens indica que un gran error que cometen els propietaris és no prestar atenció a les condicions del mercat.
"Les bones immobiliàries es reuneixen setmanalment per parlar sobre els canvis en el mercat i com afecten a tots els extrems de l'espectre de l'habitatge", va dir Swearingen.
"Les caigudes, els augments i altres canvis poden afectar en gran mesura al procés de venda d'un habitatge ja com reaccionen els interessats en veure-la: els agents es troba a primera fila en el moment d'arribar a un acord i constantment reben comentaris que no és apropiat repetir. ", afegeix.
4. No triar l'agent més adequat.
No triar l'agent immobiliari adequat per a treballar pot ser un dels majors errors que un venedor pot cometre.
"No escullis a un agent només perquè el coneguis, assegura't d'investigar i entrevistar diversos que estiguin especialitzats en el teu tipus de casa o barri", ens diu Adam Feinberg, un agent de Anchor NYC que treballa amb propietats d'un valor mitjà de 725.000 dòlars (uns 647.000 euros).
"Brian K. Lewis, de Compass, especialitzat en cases de 2 a 10 milions de dòlars (1,5 a 9 milions d'euros) a la ciutat de Nova York, diu que el millor agent és aquell que té accés als millors contactes del mercat en el món immobiliari.
"La majoria de les vendes es duen a terme amb l'agent del comprador participant en l'altre costat", va dir Lewis. "Si l'agent que contracta un venedor és bo, té experiència, té un bon pressupost per a publicitat, un historial sòlid i una bona campanya de màrqueting, és l'adequat. No obstant això, és important assegurar-se també que sigui respectat, i tingui carisma en el sector ".
5. No recórrer a cap agent.
"No deixar-se assessorar per un agent és un altre error comú que les persones cometen quan intenten vendre la seva casa", va afirmar a Business Insider, Victòria Shtainer, venedora de cases a Nova York d'entre 4 i 10 milions de dòlars (3,5 i 9 milions d'euros).
6. Anunciar la casa amb una decoració amb un estil molt peculiar.
Un altre error habitual és mantenir un mobiliari amb un estil "massa concret", segons Barnett.
"El major error que comet un venedor és tenir mobles d'un estil massa peculiar", ens explica Barnett.
"Un venedor pot tenir la casa acabada de reformar, però si al comprador no li agraden els mobles, pot afectar negativament a la percepció. És millor mantenir els mobles mínims i neutres perquè el comprador es centri en la casa", recomana.
7. No ordenar la casa abans de posar l'anunci de venda.
"Un gravíssim error del venedor és no ordenar la seva casa abans d'anunciar-la", afirma Jared Barnett, de Compass. Es dedica a la venda d'habitatges entre els 2 i els 5 milions de dòlars (1,79 a 4,46 milions d'euros).
"Tenir massa mobles dóna sensació d'estretor a una habitació, el que dificulta als compradors imaginar el potencial de l'espai", explica.
8. No ensenyar la casa posant-la el més bonica possible.
Robin Kencel del grup Robin Kencel en Compass a Connecticut, especialitzada en cases d'entre 500,000 i 28 milions de dòlars (446.000 a 25 milions de euros), comenta que un altre error és no posar-se al lloc del comprador i assegurar-se deixar la casa el més bonica possible.
"Sóc primmirada pel que fa a deixar cada habitació el més ordenada i bonica possible, el que pot incloure pintar habitacions, restaurar mobles, canviar catifes velles, etc.", ens explica Kencel.
"Tret que valors teva propietat amb un preu d'enganxament agressiu i la benes 'tal com està', val la pena dedicar temps a fer que s'emportin una gran primera impressió", afegeix.
9. No preparar la casa per a la venda.
"Els venedors creuen que el comprador pot 'veure' l'antic desordre i la vella pintura", diu Martin Eiden, un agent de Manhattan i Brooklyn d'habitatges entre 700.000 i 7 milions (625.000 i 6.250.000 d'euros).
"Pintar de nou, una posada en escena adequada i un bon estil són essencials", conclou.
Font: businessinsider.es
|
| Compartir: |
|
26 de juny del 2019 |
