Parlem molt de farming immobiliari (tant en la seva fase de prospecció com en la del cultiu de referits) i també de posicionament de marca. És cert que aquestes són les dues grans estratègies del màrqueting immobiliari enfocades a l'obtenció de leads de venedors, però la clau per aconseguir que aquests leads acabin en exclusives està sens dubte en la capacitat dels nostres Agents captadors per a realitzar una conversió eficaç. Com la paraula lead en anglès es pot traduir també per "plom" en castellà, podríem dir que la cadena de conversió de leads en vendes (o el "embut de vendes" o "la cadena d'ingressos") s'assembla a la feina d'un alquimista, que és qui en la tradició esotèrica domina la fórmula per convertir el plom en or. Perquè les exclusives, el ràtio de conversió en vendes ha d'oscil·lar al voltant del 75%, o més en un mercat com l'actual, són or pur per al nostre negoci.