|
Publicar-la a internet: és obvi
Ja no hi ha a penes vida si vols vendre una casa i no la anuncies a internet. Pots fer-ho tu mateix o posar-te en mans d'un professional. Els anglesos desconfien d'un propietari que ven la seva casa. Lògicament creuen que està temptat a 'jugar' amb les dades. Posa't en mans d'un bon professional, que et generi confiança i que sigui un expert utilitzant les eines que li ofereix la tecnologia per trobar un comprador en poc temps i per un preu ajustat a la realitat.
Compte amb les expectatives
La teva casa potser no és millor que la del veí, que es va vendre per tant o quant. Els compradors saben més que tu de què s'està movent al mercat. Si la poses molt cara "per si sona la flauta" et quedaràs penjat d'ella. Tingues clar des del principi un preu raonable pel qual vendries la casa i assumeix que, si no l'has venut en un mercat en què volen els ofertes, igual has de començar a baixar el preu. Un bon inici és baixar un 5% cada setmana fins que arribis a un nivell on comences a rebre correus electrònics o trucades. Però el que s'ha dit en el punt 1: evítate fogots i deixa que tot això ho faci un professional.
Posa maco el teu anunci
Estàs venent casa teva! Posa bonica, arréglala o almenys aséala. Fes un bon book de fotos (sense fotos ni ho publiquis, no perdis el teu temps ni facis perdre el dels compradors). I té cura del text. Els possibles candidats a comprar-la trien si et contacten en qüestió de segons. Posa-fàcil.
sé flexible
Accepta que en una negociació ambdues parts han de quedar raonablement satisfetes. Si parts amb la idea de "per sota de tant no la venc", millor no comencis. Durant anys, s'han viscut processos traumàtics de venedors que acceptarien l'oferta que fa mesos van rebutjar amb rotunditat. El mercat està positiu, sí, però millor que els últims 5 euros se'ls emporti un altre (si vols vendre, és clar).
Però, abans de posar-la a la venda, igual hauries de pensar 5 minuts,
"¿I si la llogo?"
Algunes zones d'Espanya, especialment les grans ciutats, estan oferint rendibilitats per lloguer que ronden el 5% (i pujant). A més, en mercats com el de Madrid l'estoc d'habitatges de segona mà s'ha reduït un 40% en 3 anys i no hi ha previsió que es creïn nous grans desenvolupaments en molts anys ...
|
