Hi ha alguna promoció ja acabada?

Les primeres promocions les lliurarem el 2018. Actualment tenim 20 projectes en marxa i en els propers mesos posarem altres 14. Així, aquest any tindrem 34 promocions en marxa amb un total de 1.700 habitatges, dels quals hi ha 550 en construcció i en els pròxims mesos començarem més construccions.

Des 2014 fins a la data hem comprat solars finalistes d'ús residencial en el segment mitjà i mitjà-alt amb recursos propis. Actualment disposem d'un banc de sòl de més de 1,5 milions de m2 d'edificabilitat que ens permeten desenvolupar prop de 13.000 habitatges.

Quants habitatges teniu pre comercialitzades ja?

Prop de 550 habitatges s'han previngut en els últims cinc mesos, de manera que el ritme de venda és d'unes 100 cases al mes. Als espanyols ens passa que comprem habitatge quan creiem que pujarà de preu.

Quina és la situació actual de la promotora?

Actualment tenim una cartera d'1,5 milions de m2 repartits en 235 solars. Entre Madrid i Catalunya tenim prop del 53% dels sòls comprats amb recursos propis.

¿Queda sòl disponible de bona qualitat i amb un preu acceptable?

Quan vam començar a comprar sòl pràcticament no hi havia ningú tancant operacions. Avui dia en algunes zones del país hi ha una gran quantitat de competidors nous que estan entrant en el món de la promoció residencial i en alguns llocs estem veient sobreescalfament dels preus del sòl. És veritat que estem veient un increment de preus principalment en les grans ciutats.

¿I això no pot dur a comprar per sobre del preu de mercat per l'ànsia de tenir una bona bossa de sòl?

Les promotores més institucionals estem comprant sense descomptar expectatives i amb recursos propis. No crec que en el curt termini cometem errors.

Quins són els plans d'expansió de la companyia?

Aedas Homes té sòl en diverses regions a Espanya: Madrid, Catalunya, València, Alacant, Mallorca, Costa del Sol ia Sevilla. En el curt i mig termini és on volem estar perquè hi ha una demanda creixent.

Us plantegeu aixecar habitatges nous només per llogar?

Aedas Homes és una promotora residencial pura. Construïm i vam lliurar habitatges a clients finalistes en els nostres propis solars. Però és cert que el mercat ha canviat. De les primeres 500 vivendes que hem venut ha estat a un perfil amb una edat mitjana de 42,7 anys i amb major capacitat de compra. Una gran part podria haver comprat fa 10 anys, però la crisi els va fer posposar la decisió. I actualment en aquest nou cicle s'està polaritzant el mercat. Hi ha un conjunt de la població de fins a 35 anys que en condicions generals viurà de lloguer. I a partir d'aquesta edat, quan la gent es assenteix, deixi de viatjar o tingui fills, començarà a plantejar-se la compra d'una casa. És possible que en els propers anys creixi a Espanya un mercat professionalitzat d'empreses dedicades al lloguer d'habitatges. Això és sa i bo per al mercat.

Què us diferencia de la resta de promotores?

La localització, perquè Aedas Homes poder comprar solars en les millors ubicacions. A més, estem dissenyant habitatges racionals, sostenibles, de disseny i habitatges energèticament eficients. Moltes de les promocions que tenim compten amb el segell Breeam, que són fins i tot d'una qualitat superior als habitatges amb una qualificació energètica A. Estem buscant una millor eficiència energètica en un país amb una dependència 100% del petroli. No es tracta d'intentar que el client pagui menys d'electricitat, és que el mateix com a país no podem seguir pagant aquesta quantitat d'energia, sobretot avui en dia amb la dependència que tenim dels combustibles fòssils.

Quins són els plans de futur de la companyia? ¿Passa per una sortida a borsa?

La companyia i el seu accionista Castlelake estan estudiant diferents possibilitats per seguir consolidant-nos en el mercat. Una és la sortida a borsa, però estem estudiant diferents alternatives.

Com veus el sector immobiliari actual?

El sector de la promoció residencial està íntimament vinculat al PIB. L'economia està creixent i el mercat residencial comença a ressorgir. Però aquest cicle és diferent a l'anterior: avui en dia els clients són més exigents i sofisticats que en el cicle anterior. Ha canviat el seu canal d'accés a la compra, és un client digital i això ens obliga a transformar-nos. A més, un altre gran canvi és el de la professionalització del sector.