1. Viure en el passat: És perfectament normal que es vulgui obtenir un benefici quan es ven un habitatge, però no podem perdre de vista la situació actual del mercat. Si es va adquirir la casa en ple boom, cal assumir que no es va a vendre per sobre del preu que es va comprar, sinó molt per sota, depenent d'on estigui situada l'habitatge i de les seves qualitats.
 

2. Planes de futur: Un altre dels motius que fan que es posi un preu inadequat són les pròpies necessitats del propietari. A més dels deutes que es tingui pensat liquidar amb el que es guanyi, també és comú fixar un preu atenent al cost del nou habitatge que es vol adquirir. Es corre el risc que l'habitatge en venda es cremi al mercat i haver de simultanejar dues hipoteques.
 

3. Valor sentimental: El factor subjectiu és un dels grans obstacles a l'hora de posar un preu de venda. És molt probable que, després d'haver viscut diversos anys en una casa, la hi atorgui un valor molt per sobre de la realitat. Aquestes expectatives de revaloración basades en l'experiència pròpia podrien donar com resultat un sobreprecio que dista molt del purament objectiu.
 

4. L'efecte «veí»: Potser s'hagi assabentat que un veí de l'edifici en el qual se situa la casa que vols vendre ha aconseguit tancar l'operació per un preu ics i vulguis igualar-ho o, fins i tot, superar-ho. Encara que els habitatges estiguin en la mateixa finca, l'altura i l'orientació són factors diferenciadors, així com les reformes que hagi pogut realitzar aquest veí amb sort.
 

5. Ajuda professional: L'abundant informació disponible dóna la falsa idea que qualsevol és capaç de posar-li preu a un habitatge sense equivocar-se. Desestimar per norma la capacitat dels agents d'intermediació ens deixa solos davant la difícil tasca d'estimar una valoració ajustada als temps que corren, però també de defensar-la durant la negociació.